福建省运动品牌中期业绩 闽派鞋服“三巨头”的兵法奇门(2)

　　国潮指的是以国内的本土品牌为载体，以中国传统文化为语言的一种现象。国潮兴起不是企业与品牌的炒作，而是经济发展与人民生活水平提升后，民族自豪感在消费领域的投射。晋江国产运动品牌业绩向好，就借势国潮带动了销量。比如，安踏与故宫联名的冬奥特许商品运动鞋、推出“奥运和国家队元素系列”的商品，361度推出以中国传统陶瓷文化“建盏”为主题的篮球鞋系列，深受消费者喜爱。

　　再次，新零售策略。从销售渠道上看，在一二线城市市场饱和的前提下，向低线城市及城镇农村市场下沉是目前的趋势。以安踏为例，10223家安踏和安踏儿童店铺的关键市场就定位在低线区域。从消费主体结构看，年轻人已占据重点地位。安踏签约克莱汤普森、戈登海沃德，推出的KT4“报答”篮球鞋、可口可乐联名跑鞋、“要疯”系列，特步签约林书豪，361度打造高达联名系列、穿越火线“枪鞋”系列产品，主打的都是年轻牌。从市场领域看，从大众市场转向高端专业市场也是企业的重要尝试。比如，安踏旗

　　下的迪桑特、可隆体育成为户外、滑雪爱好者的选择;特步则专注于马拉松并开始拓展篮球市场等。

　　国产运动品牌交出漂亮的成绩单，并且不会止步于此。摩根大通给予安踏“增持”评级，上调目标价至74.00港元，并对安踏的前景持建设性意见。天风证券研报指出，运动鞋服将是未来十年复合增长率最快的行业之一。国信证券认为，国内人均体育用品消费不到美国的1/2，主要消费人群是14～65岁人群，占比远高于美国。概而言之，未来我国人均体育用品消费仍有较大增长潜力。

　　不过，应该指出的是，体育用品行业和企业虽然机遇巨大，但也面临着一些问题。从企业自身看，本土企业收购国外品牌后，需有匹配的管理和经营战略，避免管理理念与运行机制等方面的冲突，导致品牌的市场影响力式微。从行业看，多家企业在品牌定位、运营模式等方面存在同质化问题。唯有解决好这些问题，国产运动品牌才能走稳走好全球化的步伐，在市场竞争的大潮中和国际品牌一较高下。

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