靠诚信和质量 美国华人服装业者闯出一片天

　　中国侨网9月15日电 据美国《世界日报》报道，华人新移民艾群来美打拼近30年，用纸撕出一片服装产业，不仅为美国主流品牌做供货商，还自创服装品牌，获得好莱坞明星、歌手的喜爱。

　　艾群展示她的服装。(美国《世界日报》记者张宏 摄 )

　　初做生意遭遇降价危机

　　走进艾群位于库卡蒙加牧场的展示间顿觉眼前一亮，两边墙上挂满各式漂亮女装。艾群随手拿起一件服装说，这些衣服上面的珠片都是手工缝制的，衣服上的图案灵感有京剧脸谱、孔雀、有来自上世纪30年代上海的广告画，还有她在书店看到的锦鲤图案。

　　艾群1992年出国创业。她说，当时她和搭档到洛杉矶，两人没资金没客户，语言又不通，资金只有几千美元。花了2700元买了一辆老爷车，开始每天去洛杉矶时尚区卖中国丝绸服装。那时美国对中国丝绸不实行配额，所以中国各省市进出口公司都在做丝绸生意，且大打价格战，以至于货还没到洛杉矶就已减价。

　　她说，那时候每天都在做赔本生意，小厂家拚不过大厂，所以被打得很惨。她曾两次在同一地方吃罚单，第二次警察要开罚单时，她表示，每天送货，但客人欠账收不到钱，实在付不起第二张罚单。警察没开罚单。

　　参展打开销路 纸巾撕出灵感

　　艾群一度想过放弃，但一次偶然机会看上烂花丝绒生意才有了转机。她把这些围巾带到纽约展会上大受欢迎，因此吸引到Chicos买家的目光开始合作。艾群四处寻找围巾图案的灵感，请不起设计师，她就看时尚杂志看模特口红眼影的颜色来设定围巾的颜色，有一款产品做了120个颜色，在展销会订货排队能签下20万元订单。

　　艾群说， 只有走多品种、少数量、深加工的方式才能挣钱。那时烂花绒材质多数是围巾，她在飞机上拿着纸巾想象围巾模样，怎么能将其改良成服装。她撕着撕着就找到了灵感，带着撕成衣服形状的纸巾给中国工厂的工人，让他们照此做衣服。这样的衣服款式简单且不同身材的人都能穿。

　　打入主流靠诚信和质量

　　艾群的主要合作对象就是精品店和主流品牌。她说，精品店量不大但利润高且稳定，全美合作的精品店，好的时候有3000多家，现在有2600多家。而Chicos、Free people这些大品牌则量很大，华人服装打入主流不容易，质量和诚信都很重要，2015年他们从Chicos全球500家供货商中脱颖而出，获得全球最佳表现奖。

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